Comment présenter efficacement son projet à des investisseurs exigeants ?
Interview de Linda Mak, associée chez XV Capital Partners
Comment présenter efficacement son projet à des investisseurs exigeants ?
Q1 : Linda, pourquoi est-il si important de soigner la présentation de son projet aux investisseurs ?
Linda Mak : Un investisseur reçoit des dizaines de dossiers chaque mois. La différence se joue sur la capacité à synthétiser les éléments clés, à inspirer confiance rapidement et à prouver que l'on maîtrise son sujet. Un bon projet mal présenté devient un projet invisible. L'objectif, c’est de faire comprendre immédiatement la vision, le potentiel économique, mais aussi de rassurer sur l'exécution. C’est un subtil équilibre entre ambition et crédibilité.
Q2 : Quels sont les éléments incontournables à mettre en avant dans un dossier de présentation ?
Linda Mak : Il faut impérativement structurer la présentation autour de trois grands axes :
Le marché et l’opportunité : Montrer que le besoin existe, qu’il est réel et que l’entreprise répond à une demande précise.
Le business model : Expliquer comment l’entreprise gagne de l’argent, sa trajectoire de rentabilité et ses projections financières.
L'équipe : Mettre en avant les talents clés, leur expérience et surtout leur complémentarité.
À titre d’exemple, un entrepreneur que nous avons accompagné dans le secteur du médical avait une technologie révolutionnaire. Pourtant, son premier pitch était uniquement axé sur l’aspect technique. Nous avons travaillé ensemble pour replacer l’opportunité de marché au centre, ce qui a immédiatement captivé l'intérêt des investisseurs.
Les erreurs
Q3 : Quelle erreur vois-tu le plus souvent dans les présentations de projets ?
Linda Mak : L’erreur la plus fréquente, c’est de noyer l’investisseur sous les détails techniques. Ce qui compte, c’est de raconter une histoire, pas d'étaler des tableaux financiers illisibles ou des termes complexes. Un autre piège, c’est de négliger les faiblesses du projet. Or, reconnaître les risques tout en montrant comment on prévoit de les maîtriser inspire beaucoup plus de confiance.
Un exemple concret : nous avons retravaillé avec un client un dossier de Fintech où les risques de régulation étaient élevés. Au lieu de les cacher, nous avons intégré un plan d’action clair dans le dossier, montrant comment ces risques seraient gérés. Cela a rassuré les investisseurs et permis d'avancer vite.
Q4 : Comment XV Capital Partners intervient pour maximiser l'impact des présentations ?
Linda Mak : Chez XV Capital Partners, nous ne nous contentons pas de transmettre un dossier. Nous refondons les présentations si nécessaire pour qu’elles soient calibréesaux attentes de notre réseau d’investisseurs.
Nous intervenons sur :
La clarté du discours
L’argumentaire financier
L’attractivité visuelle du dossier
Et surtout, nous adaptons la présentation au profil des investisseurs ciblés : un family office n’attendra pas la même chose qu'un fonds venture capital.
Récemment, un projet industriel que nous accompagnions était très solide mais manquait d'impact visuel et d’éléments émotionnels. Après avoir retravaillé ensemble la storytelling autour du fondateur et de sa vision long terme, nous avons réussi à déclencher plusieurs marques d'intérêt en quelques semaines.
Q5 : Un dernier conseil à donner aux entrepreneurs qui veulent séduire des investisseurs ?
Linda Mak : Soyez clair, soyez authentique, soyez ambitieux mais humble. Un investisseur investit avant tout dans une équipe et une vision, pas seulement dans des chiffres.
Et souvenez-vous : vous avez trente secondes pour capter l’attention... et quelques minutes pour convaincre. Il faut que votre projet résonne tout de suite.
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